Уважаемый собственник
Этот предпродажный пакет никогда не сможет заменить личной встречи,
однако он даст возможность узнать чуть больше о том пошаговом плане,
который мы используем для продажи большинства квартир за 30 дней или
меньше по максимально возможной цене которую может дать сегодняшний
рынок.
Информация на этих страницах дает краткий обзор того необходимого, что
нужно сделать, чтобы продать квартиру на сегодняшнем постоянно
меняющемся рынке.
Когда мы с вами встретимся, вы можете рассчитывать на встречу с
искренними, открытыми и непротиворечивыми профессионалами. Существует
множество мнений, но только несколько фактов. Поэтому мы взглянем на
факты, и вместе определим стратегию, направленную на продажу вашей
квартиры по максимально возможной цене. Безусловно, окончательное
решение будет за вами.
С уважением Директор ВПС
Недвижимость Чумаков Виталий и его команда.
однако он даст возможность узнать чуть больше о том пошаговом плане,
который мы используем для продажи большинства квартир за 30 дней или
меньше по максимально возможной цене которую может дать сегодняшний
рынок.
Информация на этих страницах дает краткий обзор того необходимого, что
нужно сделать, чтобы продать квартиру на сегодняшнем постоянно
меняющемся рынке.
Когда мы с вами встретимся, вы можете рассчитывать на встречу с
искренними, открытыми и непротиворечивыми профессионалами. Существует
множество мнений, но только несколько фактов. Поэтому мы взглянем на
факты, и вместе определим стратегию, направленную на продажу вашей
квартиры по максимально возможной цене. Безусловно, окончательное
решение будет за вами.
С уважением Директор ВПС
Недвижимость Чумаков Виталий и его команда.
Всем привет, меня зовут Виталий Чумаков.
Компания ВПС Недвижимость. Урицкого 61 оф. 4-30
Мой личный номер 89130301808
Телефон отдела продаж 83912966001
Работаю в сфере недвижимости с 2013 года. Компанию Открыл в 2019 году
За последних 3 года мы закрыли больше 160 сделок.
Провел лично больше 100 сделок с куплей-продажей. Чем занимаюсь и сейчас.
Я работаю с командой, поэтому вместе со мной целый отдел продаж, который будет
помогать вам с квартирным вопросом.
Мы агенты-реалисты.
От нас вы не услышите ложных надежд, к примеру таких как "продам квартиру
дороже,чем вы указали в объявлении"
Однако при работе с нами, мы изначально трезво оцениваем существующий рынок.
И только после этого, исходя из сроков продажи квартиры - обозначаем цену
квартиры.
Может ли она быть больше той, что указали Вы? - может
Может ли она быть меньше? - может
Скажу что есть два вида агента. Мы относимся ко второму.
Агент покупателя:
1. Отстаивает интересы покупателя
2. Работает 1х1 с покупателем
3. Ищет объект
4. Торгует собственника
5. Работает как правило с собственниками устно или на неэксклюзивной основе
для сбора покупателей. Нет задачи продать конкретный объект.
Агент Продавца:
1. Ищет массового покупателя на 1 объект недвижимости вверенный ему.
2. Отстаивает интересы продавца по цене, условиям сделки.
3. Берет ответственность и обязанности по продаже объекта.
4. Прописывает план продажи и переезда
5. Выделяет бюджет на маркетинг ( рекламу объекта )
6. Работает и Сопровождает сделку вместе с командой.
Наши текущие показатели:
Количество закрытых сделок в 2022: 46, общей стоимостью 205 895 470 рублей
Среднее количество сделок, закрываемых в месяц: 5
Средний период экспозиции: 26 дней
Средняя стоимость проданного объекта: 4.5 млн.
Компания ВПС Недвижимость. Урицкого 61 оф. 4-30
Мой личный номер 89130301808
Телефон отдела продаж 83912966001
Работаю в сфере недвижимости с 2013 года. Компанию Открыл в 2019 году
За последних 3 года мы закрыли больше 160 сделок.
Провел лично больше 100 сделок с куплей-продажей. Чем занимаюсь и сейчас.
Я работаю с командой, поэтому вместе со мной целый отдел продаж, который будет
помогать вам с квартирным вопросом.
Мы агенты-реалисты.
От нас вы не услышите ложных надежд, к примеру таких как "продам квартиру
дороже,чем вы указали в объявлении"
Однако при работе с нами, мы изначально трезво оцениваем существующий рынок.
И только после этого, исходя из сроков продажи квартиры - обозначаем цену
квартиры.
Может ли она быть больше той, что указали Вы? - может
Может ли она быть меньше? - может
Скажу что есть два вида агента. Мы относимся ко второму.
Агент покупателя:
1. Отстаивает интересы покупателя
2. Работает 1х1 с покупателем
3. Ищет объект
4. Торгует собственника
5. Работает как правило с собственниками устно или на неэксклюзивной основе
для сбора покупателей. Нет задачи продать конкретный объект.
Агент Продавца:
1. Ищет массового покупателя на 1 объект недвижимости вверенный ему.
2. Отстаивает интересы продавца по цене, условиям сделки.
3. Берет ответственность и обязанности по продаже объекта.
4. Прописывает план продажи и переезда
5. Выделяет бюджет на маркетинг ( рекламу объекта )
6. Работает и Сопровождает сделку вместе с командой.
Наши текущие показатели:
Количество закрытых сделок в 2022: 46, общей стоимостью 205 895 470 рублей
Среднее количество сделок, закрываемых в месяц: 5
Средний период экспозиции: 26 дней
Средняя стоимость проданного объекта: 4.5 млн.
Стоимость продажи против времени
Фактор времени чрезвычайно важен на рынке недвижимости. График выше - изображает важность выхода на рынок по реальной стоимости и условиям с самого начала.
Недвижимость привлекает наибольший интерес у риэлторского сообщества и потенциальных покупателей в момент своего первого появления на рынке.
Квартира имеет самые высокие шансы быть проданной тогда, когда она нова для рынка.
Если объект висит в продаже больше 3-4 недель - у риэлторского сообщества и потенциальных покупателей возникают сомнения насчет ликвидности этого объекта.
Соответственно вероятность продать этот объект по стоимости которой можно было изначально - становится сложнее, так как покупатели выбирают квартиру месяцами и наизусть знают все квартиры находящиеся в продаже.
Недвижимость привлекает наибольший интерес у риэлторского сообщества и потенциальных покупателей в момент своего первого появления на рынке.
Квартира имеет самые высокие шансы быть проданной тогда, когда она нова для рынка.
Если объект висит в продаже больше 3-4 недель - у риэлторского сообщества и потенциальных покупателей возникают сомнения насчет ликвидности этого объекта.
Соответственно вероятность продать этот объект по стоимости которой можно было изначально - становится сложнее, так как покупатели выбирают квартиру месяцами и наизусть знают все квартиры находящиеся в продаже.
Важность изначально правильной оценки
квартиры:
квартиры:
На графике наглядно отображено - чем выше вы оцениваете свою недвижимость относительно рыночной цены - тем меньше потенциальных покупателей проявит к ней интерес.
Соответственно чем ниже цена относительно рыночного значения - тем большее количество потенциальных покупателей она заинтересует.
Стоит помнить, покупатели выбирающие себе квартиру - всегда помнят цену, за какую она была изначально выставлена в продажу. И когда клиент видит, что цена на квартиру падает - у него возникают сомнения насчет данного объекта.
Ведь у каждого из нас в голове заложено: если скидка - значит где-то подвох.
Однако когда цена на объект наоборот поднимается - люди начинают
интересоваться, а что в данном объекте такого ценного, что цена увеличивается?
На графике наглядно отображено - чем выше вы оцениваете свою недвижимость относительно рыночной цены - тем меньше потенциальных покупателей проявит к ней интерес.
Соответственно чем ниже цена относительно рыночного значения - тем большее количество потенциальных покупателей она заинтересует.
Стоит помнить, покупатели выбирающие себе квартиру - всегда помнят цену, за какую она была изначально выставлена в продажу. И когда клиент видит, что цена на квартиру падает - у него возникают сомнения насчет данного объекта.
Ведь у каждого из нас в голове заложено: если скидка - значит где-то подвох.
Однако когда цена на объект наоборот поднимается - люди начинают
интересоваться, а что в данном объекте такого ценного, что цена увеличивается?
Соответственно чем ниже цена относительно рыночного значения - тем большее количество потенциальных покупателей она заинтересует.
Стоит помнить, покупатели выбирающие себе квартиру - всегда помнят цену, за какую она была изначально выставлена в продажу. И когда клиент видит, что цена на квартиру падает - у него возникают сомнения насчет данного объекта.
Ведь у каждого из нас в голове заложено: если скидка - значит где-то подвох.
Однако когда цена на объект наоборот поднимается - люди начинают
интересоваться, а что в данном объекте такого ценного, что цена увеличивается?
На графике наглядно отображено - чем выше вы оцениваете свою недвижимость относительно рыночной цены - тем меньше потенциальных покупателей проявит к ней интерес.
Соответственно чем ниже цена относительно рыночного значения - тем большее количество потенциальных покупателей она заинтересует.
Стоит помнить, покупатели выбирающие себе квартиру - всегда помнят цену, за какую она была изначально выставлена в продажу. И когда клиент видит, что цена на квартиру падает - у него возникают сомнения насчет данного объекта.
Ведь у каждого из нас в голове заложено: если скидка - значит где-то подвох.
Однако когда цена на объект наоборот поднимается - люди начинают
интересоваться, а что в данном объекте такого ценного, что цена увеличивается?
Кто определяет рыночный уровень цены ВАШЕЙ квартиры?
Первое что приходит в голову - Я сам определяю цену.
Однако это не так. Вы продаете квартиру, а деньги за нее отдает ПОКУПАТЕЛЬ.
Поэтому цену Вашей квартиры определяет ПОКУПАТЕЛЬ, который желает за нее заплатить исходя из того рынка, который есть сейчас.
Основываясь на сравнении Вашей квартиры с другими проданными и
выставленными на продажу.
Однако не стоит забывать про здравый смысл. Если Ваша квартира стоит 5 млн
рублей, а вам покупатель предложил 3 млн рублей - это не значит что ее все
оценят в 3 млн рублей.
Это значит что необходимо показать Вашу квартиру большему числу покупателей, и собрать максимальное количество предложений на Вашу квартиру
Однако это не так. Вы продаете квартиру, а деньги за нее отдает ПОКУПАТЕЛЬ.
Поэтому цену Вашей квартиры определяет ПОКУПАТЕЛЬ, который желает за нее заплатить исходя из того рынка, который есть сейчас.
Основываясь на сравнении Вашей квартиры с другими проданными и
выставленными на продажу.
Однако не стоит забывать про здравый смысл. Если Ваша квартира стоит 5 млн
рублей, а вам покупатель предложил 3 млн рублей - это не значит что ее все
оценят в 3 млн рублей.
Это значит что необходимо показать Вашу квартиру большему числу покупателей, и собрать максимальное количество предложений на Вашу квартиру
Наиболее частые ошибки при определении стоимости квартиры:
Типы рынков недвижимости:
Существует 3 типа рыночных условий, когда продается недвижимость:
1. Рынок продавцов
На рынке возникает конкуренция среди покупателей за право купить квартиру, потому что выбор ограничен. В таком случае, как правило создается ажиотаж за право купить квартиру, что ведет к повышению цены. При правильном выборе стоимости - квартира находит своего покупателя в течении 14-21 дня
На рынке возникает конкуренция среди покупателей за право купить квартиру, потому что выбор ограничен. В таком случае, как правило создается ажиотаж за право купить квартиру, что ведет к повышению цены. При правильном выборе стоимости - квартира находит своего покупателя в течении 14-21 дня
2. Нормальный рынок
Это когда нет ощутимого преимущества ни у продавцов, ни у покупателей.
Чаще всего на таком рынке квартиры покупаются для себя (не для инвестирования или спекуляции), а чтобы жить в ней 10 и более лет. Правильно оцененные квартиры должны продаваться за 30-45 дней.
На данном рынке важно изначально правильно оценить стоимость квартиры. Выше уже говорилось, что если цена падает - у покупателей возникают сомнения. Также говорилось, что чем дольше квартира находится в продаже - тем сильнее к ней теряется интерес и доверие со стороны покупателей. Тем самым, чтобы ее продать - приходится все сильнее снижать цену.
Это когда нет ощутимого преимущества ни у продавцов, ни у покупателей.
Чаще всего на таком рынке квартиры покупаются для себя (не для инвестирования или спекуляции), а чтобы жить в ней 10 и более лет. Правильно оцененные квартиры должны продаваться за 30-45 дней.
На данном рынке важно изначально правильно оценить стоимость квартиры. Выше уже говорилось, что если цена падает - у покупателей возникают сомнения. Также говорилось, что чем дольше квартира находится в продаже - тем сильнее к ней теряется интерес и доверие со стороны покупателей. Тем самым, чтобы ее продать - приходится все сильнее снижать цену.
Поэтому всегда лучше продавать на повышение, создавая ажиотаж. Таким образом больше вероятность, что квартиру удастся продать по максимальной цене.
3. Рынок покупателей
Другими словами его еще называют "Падающий рынок". Это когда количество предложений (квартир) больше, чем уровень спроса (покупателей).
На таком рынке квартиры с каждым днем дешевеют. Это заметно если посмотреть на отрезок вв 30-60 дней.
Если указать стоимость квартиры по рынку (примерно так же, как у всех) - в среднем на таком рынке квартиры продаются в течении 100 дней и больше с потерей 15-20% от изначальной цены.
Если же вы хотите сократить время продажи - необходимо опережать рынок, и изначально выставлять цену на 5-10% ниже рыночной, чтобы опередить падающий рынок, и по возможности торговаться с покупателями на повышение.
Другими словами его еще называют "Падающий рынок". Это когда количество предложений (квартир) больше, чем уровень спроса (покупателей).
На таком рынке квартиры с каждым днем дешевеют. Это заметно если посмотреть на отрезок вв 30-60 дней.
Если указать стоимость квартиры по рынку (примерно так же, как у всех) - в среднем на таком рынке квартиры продаются в течении 100 дней и больше с потерей 15-20% от изначальной цены.
Если же вы хотите сократить время продажи - необходимо опережать рынок, и изначально выставлять цену на 5-10% ниже рыночной, чтобы опередить падающий рынок, и по возможности торговаться с покупателями на повышение.
Факторы снижения спроса:
Давайте сначала разберем, из-за каких факторов происходит снижение спроса:
1. Падение реальных доходов населения.
2. Большая % ставка на ипотеку (Большой ежемесячный платеж). Дешевле снимать в аренду.
3. Первичное жилье выгодно брать так как ставки от 0.1 до 7% годовых, что в разы меньше чем на вторичном рынке. Ежемесячный платеж меньше в 1.5 - 2 раза
4 .Ситуация в стране (брать ипотеку на долгие годы, и не знать что будет завтра - не особо толкает на геройские поступки брать ипотеку на 30 лет)
Совокупность этих факторов привела к той ситуации, которая есть на рынке в данный момент. А именно - падающий рынок недвижимости (количество предложений больше, чем уровень спроса и с каждым днем кол-во предложений увеличивается)
Коррекция рынка происходит не визуально по объявлениям на "АВИТО" А по факту когда покупаешь, торги достигают от 5% до 20% от заявленной цены.
1. Падение реальных доходов населения.
2. Большая % ставка на ипотеку (Большой ежемесячный платеж). Дешевле снимать в аренду.
3. Первичное жилье выгодно брать так как ставки от 0.1 до 7% годовых, что в разы меньше чем на вторичном рынке. Ежемесячный платеж меньше в 1.5 - 2 раза
4 .Ситуация в стране (брать ипотеку на долгие годы, и не знать что будет завтра - не особо толкает на геройские поступки брать ипотеку на 30 лет)
Совокупность этих факторов привела к той ситуации, которая есть на рынке в данный момент. А именно - падающий рынок недвижимости (количество предложений больше, чем уровень спроса и с каждым днем кол-во предложений увеличивается)
Коррекция рынка происходит не визуально по объявлениям на "АВИТО" А по факту когда покупаешь, торги достигают от 5% до 20% от заявленной цены.
Как мы определяем лучшую стратегию для
продажи Вашей квартиры?
продажи Вашей квартиры?
Как я уже говорил выше, существует множество мнений, но всего несколько фактов.
Совместно, мы обсудим факты, чтобы определить наиболее эффективную стратегию, чтобы добиться лучшей цены на вашу квартиру.
Мой сравнительный анализ рынка исследует 3 области:
Совместно, мы обсудим факты, чтобы определить наиболее эффективную стратегию, чтобы добиться лучшей цены на вашу квартиру.
Мой сравнительный анализ рынка исследует 3 области:
Как мы определяем лучшую стратегию для
продажи Вашей квартиры?
продажи Вашей квартиры?
Мои цели заключаются в следующем:
1. Организация наибольшего количества квалифицированных покупателей покупателей на Ваш объект, до того момента, пока он не будет продан.
2. Проведение переговоров с потенциальными покупателя с целью повышения стоимости на Вашу недвижимость
3. Сообщать Вам еженедельные результаты о проделанной работе и промежуточном результате.
Ниже приведены шаги, которые я предприму для продажи Вашего объекта ... так
называемый "Проактивный Подход":
1. Оценка объекта на момент выхода на рынок которая приведет К ПРОДАЖЕ Объекта
2. Составление полноценного плана продажи (детально обговорим с какой цены начинаем продажу, и к какой необходимо прийти)
3. Составление Финансового плана переезда от точки А в точку Б, С расчетом Выгоды
4. Личная фото/видео съемка квартиры
5. Регулярное информирование Вас о изменениях на рынке недвижимости
6. Регулярное оповещение Вас о возможных методах финансирования, которые предлагают покупатели
7. Оповещение текущих потенциальных покупателей и бывших клиентов, о выходе в продажу Вашей квартиры
8. Рекламирование Вашей квартиры во внутренней системе агентств недвижимости Красноярска
9. Рекламирование Вашей квартиры на: Avito, Домофонд, domclick с учетом платного поднятия и результативного продвижения
10. Рекламирование Вашей квартиры на ежедневных совещаниях компании
11. Заниматься поиском клиентов минимум 3 часа в день и разговаривать с 20-40 продавцами которые могут потенциально купить/переехать в вашу квартиру, что значительно ускоряет процесс продажи.
12. Бесплатный подбор следующей квартиры в Новостройке,подбор и сопровождение по вторичному жилью 50 т.р
13. По возможности проводить предварительный отбор потенциальных покупателей
14. Размещение баннера в вашей квартире "Продам квартиру" по необходимости
15. Прием звонков и ведение переговоров от ВСЕХ заинтересованных покупателей
16. Предлагать и рекомендовать любые изменения, которые возможно сделать в Вашей квартире, чтобы сделать его более продаваемым (ускорить продажу).
17. Проведение переговоров для получения максимального предложения по цене от покупателей
18. Проведение показов без Вашего участия (при необходимости)
19. Еженедельный отчет о рекламе, звонках, просмотрах
20. Организация и сопровождение одновременной сделки купли-продажи по продаваемой и покупаемой квартиры
21. Подготовка и печать договоров необходимых для сделки
22. Полное юридическое сопровождение сделки купли-продажи присутствие на всех этапах сделки
23. Присутствие при передачи квартиры
1. Организация наибольшего количества квалифицированных покупателей покупателей на Ваш объект, до того момента, пока он не будет продан.
2. Проведение переговоров с потенциальными покупателя с целью повышения стоимости на Вашу недвижимость
3. Сообщать Вам еженедельные результаты о проделанной работе и промежуточном результате.
Ниже приведены шаги, которые я предприму для продажи Вашего объекта ... так
называемый "Проактивный Подход":
1. Оценка объекта на момент выхода на рынок которая приведет К ПРОДАЖЕ Объекта
2. Составление полноценного плана продажи (детально обговорим с какой цены начинаем продажу, и к какой необходимо прийти)
3. Составление Финансового плана переезда от точки А в точку Б, С расчетом Выгоды
4. Личная фото/видео съемка квартиры
5. Регулярное информирование Вас о изменениях на рынке недвижимости
6. Регулярное оповещение Вас о возможных методах финансирования, которые предлагают покупатели
7. Оповещение текущих потенциальных покупателей и бывших клиентов, о выходе в продажу Вашей квартиры
8. Рекламирование Вашей квартиры во внутренней системе агентств недвижимости Красноярска
9. Рекламирование Вашей квартиры на: Avito, Домофонд, domclick с учетом платного поднятия и результативного продвижения
10. Рекламирование Вашей квартиры на ежедневных совещаниях компании
11. Заниматься поиском клиентов минимум 3 часа в день и разговаривать с 20-40 продавцами которые могут потенциально купить/переехать в вашу квартиру, что значительно ускоряет процесс продажи.
12. Бесплатный подбор следующей квартиры в Новостройке,подбор и сопровождение по вторичному жилью 50 т.р
13. По возможности проводить предварительный отбор потенциальных покупателей
14. Размещение баннера в вашей квартире "Продам квартиру" по необходимости
15. Прием звонков и ведение переговоров от ВСЕХ заинтересованных покупателей
16. Предлагать и рекомендовать любые изменения, которые возможно сделать в Вашей квартире, чтобы сделать его более продаваемым (ускорить продажу).
17. Проведение переговоров для получения максимального предложения по цене от покупателей
18. Проведение показов без Вашего участия (при необходимости)
19. Еженедельный отчет о рекламе, звонках, просмотрах
20. Организация и сопровождение одновременной сделки купли-продажи по продаваемой и покупаемой квартиры
21. Подготовка и печать договоров необходимых для сделки
22. Полное юридическое сопровождение сделки купли-продажи присутствие на всех этапах сделки
23. Присутствие при передачи квартиры
Доп. услуги при оплате комиссии более 2% или от 125 т.р
1. Дополнительное Рекламирование Вашей квартиры на: Циан, n1, 2gis и в группах социальной сети Вконтакте еженедельно
2. Мотивируем и выплачиваем агентское вознаграждение агентам покупателя от 1% до 3%, что значительно ускоряет процесс продажи.
3. Используем дополнительные ресурсы для продажи объекта в нужные сроки.
Красноярск, улица Урицкого, д. 61 офис 4-30
+7 913 030 18 08
+7 391 296 60 01
Реквизиты компании:
ООО «ВПС Недвижимость»
660049, г. Красноярск, ул. Урицкого, д. 61, офис 4-30
ИНН 2464150088 ОГРН 1192468030314
Директор Чумаков Виталий Валерьевич 89130301808
1. Дополнительное Рекламирование Вашей квартиры на: Циан, n1, 2gis и в группах социальной сети Вконтакте еженедельно
2. Мотивируем и выплачиваем агентское вознаграждение агентам покупателя от 1% до 3%, что значительно ускоряет процесс продажи.
3. Используем дополнительные ресурсы для продажи объекта в нужные сроки.
Красноярск, улица Урицкого, д. 61 офис 4-30
+7 913 030 18 08
+7 391 296 60 01
Реквизиты компании:
ООО «ВПС Недвижимость»
660049, г. Красноярск, ул. Урицкого, д. 61, офис 4-30
ИНН 2464150088 ОГРН 1192468030314
Директор Чумаков Виталий Валерьевич 89130301808
